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天同上海分所开工了！年满十八，曾经“小而美”的天同以更成熟的姿态从首都北京来到了魔都上海。这对我们来说是一个令人兴奋的新起点，更是一次重要的“适度规模化”战略升级。开工当天，我和上海分所的小伙伴们以及到场的天同全国的合伙人谈了谈我的想法。今天，我把这次内部谈话的主要内容整理出来，分享给各位关心我们的朋友们：恳请大家关注和支持天同上海分所，希望上海分所与五湖四海的好朋友们一起，依托于上海这个极具活力的城市，“浪奔浪流”，万里涛涛永不休！

 

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各位天同小伙伴们：

今天是十月十日，在这个“十全十美”的日子，咱们上海分所开工了！你们作为先遣部队，在这个充满魅力的魔都“开疆拓土”，这对我们来说是一个全新的起点。

咱们聚在一起，举行一个简短的开工仪式。北京本部和全国各分所的合伙人们都赶来了，为上海分所“暖房”。需要说明的是，这次只是内部开工，相当于“试营业”。真正的开业活动，我们将在明年春暖花开、队伍更齐整之后再举办。所以咱们这次没有邀请任何领导、朋友和客户。

我想借这个机会和大家聊三个问题，我们为什么会再度开启设立分所的节奏，为什么选在上海开分所，以及未来我们要怎样做？

第一，我们为什么再度开启设立分所的节奏。

大家都知道，天同经过十几年的发展，在2017年，从南京分所开始，开启了一轮适度规模化的过程，跟着最高法院巡回法庭的地域，一口气在15个月内开了6家分所。我记得很清楚，当时我们非常鲜明地提出天同的规模化叫“适度规模化”。说句老实话，时至今日，我们还是不喜欢人太多了。一帮人志同道合，感情融洽，一起干点有意义的事情，这才是我们想要的。这也是我们从创立天同至今，一直坚持的发展逻辑。

这一轮，我们以上海分所为起点再扩张规模，其实是天同发展的整体战略再上了一个台阶。为什么要再度开启分所？我觉得主要三个原因吧：

第一个原因就是刚才说的，一个组织的规模扩张是人才成长的自然要求，也是组织非常合理的诉求。如果一个组织始终坚持说我就这么三五十个人，甚至就那么十几二十条枪，那这个组织不要有更远大的理想，不要有更远大的使命，因为少数几个人是很难搞成事的。组织的规模化，是组织内生性要求。天同上一轮的规模化，不仅是把我们的队伍扩大了，更重要的是把我们每个小伙伴的成长空间给打开了。你看咱们这么多优秀的小伙伴，谁愿意这辈子才成长到蒋律师这样？他肯定不干的。所以一定要打开每个人的发展空间。咱们杜晓成、王晓雨、张小健这些80后合伙人去西安、重庆、沈阳做分所主任，这两三年很快就成长起来了，独当一面没有任何问题了。天同在高端争议解决领域的能力和品牌，也随着各地分所的设立，随着这么多优秀小伙伴的成长，在全国范围内得到了进一步的强化。

第二个原因，是我们准备好再度出发了！经过这两年分所的发展，已经变得越来越好了。这一点我想在座的各位“老天同人”都有体会。这两年咱们是在修修补补当中过来的，就像一艘在航线上行驶的大船，有的时候漏个水，赶快修一修，然后又碰到搁浅，再来整一整。但是毕竟我们开出来了，而且已经开到蔚蓝的大海上，从过去的一艘小型船变成中型战舰了，该修补的地方修补得越来越好，大家也越来越团结。

可以毫不夸张地跟大家讲，天同这一群合伙人，也包括我们的所有小伙伴们，对于律所发展战略和使命愿景价值观的认知，已经达到了高度的一致，这在整个中国律师行业中都十分难得。同时，我们在合伙人的加入、律师的晋升、各个层级的培训、业务的成规模化拓展等方面的制度建设，都取得了长足的进步。可以说，我们的一体化程度，我们常说的“有目的地经营”，做得比以往任何时候都好。这方面，从我们近三年每年保持的业务总量和人均高速增长就能得出结论。

第三个原因，是业务板块的扩展要求我们对布局思路做出新的调整。这两年，我们的业务板块有了突破性的发展：从单一诉讼扩展到包含诉讼、仲裁、执行、破产四大模块在内的争议解决全链条；从专注国内争议解决成长到具备跨境争议解决能力。这一切都要求我们的布局维度做出调整：我们的上一轮布局以案件为中心，完全围绕诉讼业务链条展开，通过最高法院巡回法庭所在地的分所辐射全国；而现在，我们需要关注整体争议解决业务。从根本上说，争议解决业务的发展依赖于当地的经济体量与活力，依赖于我们触达和服务客户的能力。在律所发展战略中，我们需要融入更多市场层面的考量维度，并在这个方向上做出新的布局。

第二，我想跟大家聊聊为什么是上海。

我觉得很简单，第一，上海经济全国最厉害，毫无疑问。它一直是国内的经济中心和商业中心，也正发展为国际经济、金融、贸易、航运和科技创新中心。全中国只有上海这个城市，拥有全要素的金融体系，以及最开放的争议解决体系。一直以来，上海的法律服务市场都与北京齐头并进，是律师行业的“兵家必争之地”。后疫情时代，国内国际双循环新格局下，上海成为了两个循环的交叉点，是中国融入全球经济的重要支点和国内经济转型的重要引擎，在中国经济和中国法律服务市场中的地位都将更加凸显。

第二个原因就是上海是法治十分健全的城市。上海的法治指数是全中国最高，“司法程序质量指数”更是在全球城市中排名第一。在近代史，上海开埠最早，中国现代意义上的律师正是从这里开端的。这样的法治环境，也造就了上海非常优越的营商环境。筹备上海分所的过程中，我接触了上海的许多政府官员，他们的工作效率和实干精神让我的体会极其深刻。

第三个原因，上海拥有最好的法学教育资源和人才供给体系，这方面它跟北京没有差别。北京有北大清华，上海有复旦交大，北京有中国政法，上海有华东政法，完全不比北京弱。此外，魔都本身的魅力也吸引着全国范围内顶级法学人才的入驻。海派律师精雕细琢，专业谦逊的执业风格在全国律师行业中也是最受尊敬、有口皆碑的。

综合这三个原因，我觉得天同来上海很正常，只是早晚的事。以前有同行问起我，为什么不到上海来开分所？我都回答说，要等到我们先练好兵，才能“农村包围城市”。这虽然是一句玩笑话，但确实今天我们在上海设立了分所，意味着我们将获得争议解决业务整体发展的非常好的土壤，我们的业务体系，尤其是解决真正复杂疑难问题的能力，将迎来进一步升级：上海分所将聚焦在金融和新经济领域，并与北京本部联动，探索知识产权的争议解决方向的拓展。我们已经成功孵化出的破产、仲裁、涉外业务，也会在这里得到极大发展。

最后，我想再简单地聊聊，希望上海分所如何做。

这当然是一个很大也很难一两句谈清楚的话题。筹备期的这些日子里，大家一起对上海分所做了很多讨论和商议。但如果你让我们列个单子，上海分所就应该怎么怎么干，其实是不可能的。一个分所的成立和经营，它所面对的机遇和挑战是远远超乎预期的。但是，有一股绳拧紧了就错不了，那就是守住天同的“调调”。

我一直认为咱们天同是有自己的“调调”的。我在上海的律师朋友只要听说天同要在上海办分所的，第一反应就是你们在北京有四合院，在上海应该去找个老洋楼，这可能就是天同“调调”的一种体现吧。

但是，北京的四合院也好、上海的老洋楼也好，这些都不是我们最核心的“调调”。清华大学校长梅贻琦曾说过，“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有大师之谓”，律所的办公环境固然彰显品牌，但作为大家共同的事业发展平台，我们更看重的是我们今天的人才济济、硕果累累。所以说，天同最核心的“调调”绝对不是简单的外观，而是我们的使命愿景、我们的价值观。紧紧围绕这些东西，不要走偏就好。

大家深刻理解了，我们的使命，是参与打造更加公平正义的法律生态圈。我们怎么参与？作为一家以专业领先为立身之本的律所，我想我们的参与方式，就是不断打破自身在技术、能力层面的天花板，成为最复杂疑难法律争议的规则探索者和问题解决者，推动甚至是引领法律技艺的极致发展。上海分所背靠这块沃土，拥有最为全面的业务板块配置，更应成为这一使命的担当者，为天同全国的同仁们树立标杆。

我们的价值观，是专注、极致、开放、创新。我们要始终专注在争议解决领域，足够专注才会让我们始终保有战斗力。我们要多多地向追求精细的海派文化学习，始终在自我业务能力和客户服务品质上追求极致。我们要以开放的心态融入到上海的法律生态圈中，无私地把经验分享给同行，并谦虚地向优秀的上海法律圈学习。我们要时刻关注争议解决领域的新发展，关注诉讼技术和法律科技的进步，通过和创新伙伴、我们的兄弟无讼平台的紧密合作，做业务和技术创新上的弄潮者。

还有一点，就是希望上海分所融入到天同全国的一体化进程中，和已经成立的分所像此前一样亲如家人，紧密一体化。天同各地合伙人、律师间亲如家人的氛围一直让我们非常自豪，也是我们顺利发展到今天的重要保障。虽然今天在上海开工的只是在场的“先遣部队”，但是，北京总部和各地分所会成为你们的坚实后盾，未来，我们也还会持续在上海本地找到优秀的同行者，热烈欢迎志同道合的法律人加入我们的事业共同体！

我最近的晚上经常会做梦，梦见自己突然跑到一个空荡荡的空间，完全不知道自己要干嘛，心里就特别紧张。我知道，我们现在面临太多的空白点，需要我们去创造。今年是天同成立的第18个年头，一个刚成年的毛头小子终于一脚踏上了风起云涌的十里洋场，不紧张是不可能的。不过，咱们伟大祖国复兴有“中国梦”，我们天同每个人有“上海梦”“天同梦”，怎么才能实现？想那么多干嘛，干就是了！

小时候看电视连续剧《上海滩》，主题曲里的那句“浪奔浪流，万里涛涛江水永不休！”用来形容上海这个跨越世纪不断奔涌向前极具活力的魔都，真是再贴切不过了。我们融入这滔滔的大潮中，成为其中一片绚烂的浪花！

好了，别的不多说了，上海人胡适老先生在《胡适谈读书》中最有名的一句话，我正好借来送给各位小伙伴，送给刚刚诞生的天同上海分所：怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。

我现在就是满心欢喜地说：上海侬好，我们来啦！